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天津焊管厂家创新商业模式以出口促国际化发展纪实

2019-8-27 10:51:13      点击:
环保高压、产能过剩、微利状态,中国钢铁行业正在遭遇多重压力。“破解生存困境难题,唯有改革创新。必须颠覆高盈利期形成的思维定式和经营模式,加快经营理念、商业模式、体制机制等全面创新,走出一条国际化的强企之路。”河北钢铁集团董事长于勇开出了一剂“良方”。

    在这一理念的引领下,天津焊管厂家公司与全球最大钢铁贸易商瑞士德高公司牵手,开创了“借船出海”这一独具特色的出口模式,并不断完善创新,结出累累硕果。今年前5个月,唐钢出口167万吨,占生产总量的近30%,出口比例位居国内第一,与国内销售相比多创效1.48亿元。同时,依托强大的出口品牌推动了国际化的深度发展。

    “今年唐钢的出口目标是400万吨,2015年要达到500万吨。”唐钢董事长、党委书记王兰玉说,“唐钢的信心来自与德高公司商业模式的创新。”

    ■共赢模式支撑强势增量

    “2010年60万吨;2011年120万吨;2012年155万吨;2013年307万吨;目前我们每月合同量在33-35万吨,以确保全年400万吨。”负责唐钢产品出口的集团国贸公司唐钢分公司的韩以政科长,对唐钢近年来的出口情况烂熟于心。“数字快速增长的背后,是唐钢与德高全新合作模式的支撑。具体说,就是'你中有我、我中有你’的利益共同体合作模式。”

    2009年临近年底,德高带着一份在国内转悠了半年、当时正面临交货期的订单,找到了唐钢。超乎他们想象的是,唐钢用“艺术品”为其完美地解了燃眉之急。这一单,让身处不同国度的两个不同企业在思想、文化、理念等方面碰撞出火花,唐钢与德高就此结缘。

    很快,德高副总裁米奇里尼、总裁摩根、董事长鲍尔夫相继到访唐钢,与时任唐钢的董事长于勇频繁交流互动,双方都渴望建立一种全新的合作模式,精诚合作,深度融合,实现共赢。

    唐钢走向国际化的前提是必须在国际市场打响唐钢产品品牌,和绿色唐钢的品牌一起,打造一张靓丽的唐钢名片。

    德高具有40多年历史,钢铁贸易从几百万吨发展到上千万吨,营销网略遍布世界各地,客户总数达到44000个,平均订单数量为230吨,最小订单数量为1.82吨。

    出口是双方合作的最佳切入点。于是,在共同的目标下,一种在业内具有样本效应的出口合作模式诞生了。唐钢、德高互为甲方,借助唐钢的生产管理平台,借助德高的技术团队和营销网络平台,将唐钢产品打造成精品,向国际市场要效益。中国钢铁工业协会将其总结为“借船出海”的唐钢模式。

    出口量的快速提升,向生产组织提出了新的挑战。今年,“出口合同按船生产”的生产组织模式应运而生,加强合同评审,提前20天与出口客户确定船期。“在合同及交货期确定后严格执行生产计划,通过公司按单生产系统将生产计划下发至轧线,使操作工直接对接销售合同,提高操作工市场意识,保证合同按时、按质、按量交货。”唐钢公司生产制造部计划科长李末卓还介绍,今年计划将集港等船时间由2013年的10天降至7天,进一步降低出口材物流周期。